商 人 法 則
1.堅持看CCTV-1新聞聯播。
要想把握經濟命脈，必須關注政局，新聞聯播圖文並茂，有聲有色，著實為中國商
人的最佳晴雨錶；你可以不看財經報道，也可以不看焦點訪談，如果你不是做石油和外
匯的，甚至你都可以不去管類似9.11事件和中東局勢。
2.不要輕易相信合約或合同
哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當你的客戶把錢
已經匯入你指定的賬戶以後你都必須確認，這筆錢你能不能拿出來，能不能動，而合約
以外的涉及到利益衝突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁，無論香還是臭，在
對方兌現承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友甚至
是和你上了床的女人都必須如此。
3.你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外！！
你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要誇大其辭；你如果想一直做個
商人，那麼你必須樹立自己的信譽！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制
造爭議但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子；信譽具體包括你如果
和別人約了2：00見面，那麼你絕對不可以1：50以前或者2：01以後出現，如遇交通堵
塞或意外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經死
亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養則體現在對待對方不守
時不守承諾的態度與包容等方面；而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你，那
麼你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅！
4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那麼你是否輸得起，而不是
去考慮你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸的範圍時你也不要
只考慮錢財方面，作為半個商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人，你的家
人，你的江湖地位甚至你的信譽；所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸
得起輸不起，如果輸得起，那麼OK，你去義無返顧的DO IT吧！
5.不要先期投入太多，給自己留夠底牌
不要把自己手裏所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會
出新的牌，不到最後關鍵時刻，最好不要亮出你手裏最有分量的牌，最後的贏家才是真
正的贏家！
6.天下無事不可為，但商人有所為也有所不為
《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的
道理，而生意也是如此：“不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做”；而
同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅決不能做。
7.慎重選擇合作夥伴
無論是團隊，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金
搭檔，但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言並非只針對單
方，而親密戰友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰友；其一，他和你
一定需要在一個戰壕裏一起戰鬥過至少一年；其二，在你沒有負他的前提他對你所說的
每一句話他自己都能負責任；其三，他必須是個實在而且能塌實幹事的人；其四，他考
慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高於個
人利益；其五，關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大
的更大利益的前提下，五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。
8.不要在你的團隊裏有你家庭成員的影子
無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業團隊裏有太多插手，
因為以你為核心之一的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團隊全體成員主
動接受並邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的
本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為
團隊一員的理由；而當在你團隊(三人或三人以上)裏的異性成員一旦與你上了床，那麼
你必須考慮讓對方立刻離開這個團隊，要麼她(他)另謀高就，要麼她(他)成為你的專職
情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經不能繼續留在這個團隊，所以在團隊裏不要隨
便考慮和異性上床或者動情。
9.不要與和你有利益衝突的女人上床
無論誰會佔誰的便宜，或者大家之間可以同時並行兩種關係，都不應該與之上床，
更無論這個女人有多性感，多煽情；這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手
下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是管理著你的政府機構、職能部門裏的
女公務員，原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎麼死的，其二你雖然
是半個商人，但另一半也不是出賣肉體的男妓。
10.不要給你的女人講你的商業細節
無論這個女人是你包了的娼妓、二奶，還是你眾多情人之中的一個更或者是你已經
結婚多年的妻子，你都應該不和她們談你的商業細節：第一，你談了可能她們也不懂；
第二，你談的商業細節裏面會有能讓你入獄的內容；第三，那涉及到商業機密；無論你
有多少信任你的女人，都不應該談太多和你有關的商業內容；還有一個無須單列的商規
就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應招女郎發名片，一定要記住！
11.你可以行賄但不要做污點證人到法庭去舉證
不管收受你賄賂的官員多麼無恥，多麼不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污
點證人到法庭舉證；除非你以後連半個商人都不想做了；而如果是你主動行賄，對方收
受了而且也為你辦了事情，那你更不應該由此來當做能抓住對方小辮子的罪證要挾對方
繼續為你頂風開綠燈，也無論對方是政府官員還是執法人員還是銀行官員甚至辦事人員
的；最基本的，請客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門遊，這些感情投入都千萬不要單獨記
小黑賬，而財務賬面上的處理也一定要不留痕跡。
12.不要偷稅漏稅但要學會合理避稅
大頭小尾的發票最好別開，營業稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值
稅你更別動腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關稅你掂量掂量自己
的分量，具體情況具體對待，企業所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地
稅點面子，少交點別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個人所得稅呢，視當地
政府給納稅人辦了多少實事是否把咱納稅人真當納稅人人看待的具體情況而造工資表
吧。
13.你可以利用新聞記者但不要相信記者
你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者很多你的底細更不能相信記者會給
你保守商業秘密，甚至你不能和記者靠的太近且必須學會面對記者而設防，無論你面對
是是否是漂亮風騷的女記者還是能發內參的大腕記者都如此。
14.不要擺大，哪怕你真的是老大
切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大，而當對方是個擺大而且膚
淺的人，你如果想滅掉他，那麼最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然後你走你的路！但
切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什麼關係。
15.保持中立，不要捲入政治派系紛爭
在任何派系紛爭面前都應該保持中立，尤其是在政治派系紛爭面前，事實證明，把
商業利益的希望寄託在有派系紛爭可能的任何一方面都是危險而且不明智的，在派系紛
爭之間，你必須冷靜的保持中立。
16.不要太在乎金錢與利益得失
切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓，錢沒有了還可以再賺，天下自然
有得是你賺不完的錢和商業機會，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，更
大的商業機會正在等著你去把握呢？基本上你應該沒有時間計較一時的得失才對，哪怕
你有的是時間去品茗賞色。
17.不要過多用金錢粉飾自己
雖然面子對你而言很重要，但相對於你自己的人格魅力而言，有沒有名車，帶游泳
池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至髮型這些都會顯得微不足道；當然你可以按自己
的喜歡穿一雙“內聯升”的布鞋，甚至可以在有時間的時候飛到異國他鄉去看一場你喜
歡的球隊的主場或客場比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質香煙！
18.資本決定發言權，但你不應該輕易讓別人知道你有多大的發言權
關心一下你的屬於你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關心的包括你的
壞帳和現金收益以及現金流量，但這些不應該讓太多人知道；而當你以外的獲得一筆巨
大財富的時候，你更應該學會別把這個消息告訴別人，包括已經和你患難很久的妻子，
否則她可能會要求離婚並分割你的這筆不小的資產！記住，男人的金錢應該和女人的年
齡一樣永遠屬於秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經不是秘密的時候，你的金錢也應
該還是秘密；除非在你臨死時即將捐獻你的全部家產時，你都絕對不可告訴別人！
19.總結別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會
不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應該做的是學會分析和總結
現象背後的本質，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長，補其短，做你自己該做
的事情；而國外類似微軟等那些故事，離你實在太遙遠，你大可以不去管他，所以一定
意義上，現有的MBA對在中國做生意的你而言並沒有多大實際意義！
20.不要用黑白道的規矩去解決商業上的衝突
商業永遠是商業，而商業是有商業自身的遊戲規則在的，所以哪怕你確實是黑道人
物，也不能隨便利用黑道規矩去解決商業衝突，同樣，即將你有很好的白道背景與資源
，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業中的衝突！既然選擇了商人，那你必須遵
守商業中的一切遊戲規則，願賭就得服輸！
21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親
不要把自己搞的沒有時間與朋友交流，更不要讓自己沒有時間去泡女人和INTERNET
，最要緊的是不要讓自己沒有時間放鬆與思考，所以，應該學會讓別人去幫你打點生意
，處理業務，雖然，業務的核心部分你自己必須牢牢把握；同樣，把事情交給別人去做
的風險你要考慮清楚並能夠預防，以免你把事情交給別人去做以後，你自己又成了一名
忙碌的救火隊員，記住消防和救火是有區別的，消防的口號是“消防結合，預防為主
”。
22.給自己留條後路，預防眾叛親離你
可以在沉寂江湖多年以後重整旗鼓，但你不可以倒下以後就不再起來，因為你是一
個男人！所以你必須給自己留一條屬於你自己的後路，後路包括藏起一個存錢罐，雖然
裏面只有幾塊錢但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起；後路也包括一棟法律意義上並不
在你名下的房子(你可以有個地方一個人療傷，恢複元氣)，更包括一個並不經常來往的
但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友(他可以在關鍵時候收留你，陪你喝酒，而這
樣的朋友一生中你能遇到一個也已經很幸運了)；如果實在沒有後路，那麼你就必須有
去露宿街頭沿街乞討的心理準備，但那時候你只可以去向陌生人伸手，而絕對不要向你
過去幫助過的還欠著你很多債務或者人情但裝做不認識你的人低頭。
摘抄：小 田
2005-10-2
註冊時間: 2008-04-29 
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